第18章 妙手选址，店铺落成（第1页）

　　决心已下，行动必须迅捷。

　　舒柠深知，好的铺位如同战场上的制高点，稍纵即逝。学子苑那个转角铺，既然能被她和楚小雨看中，也极有可能被其他人盯上。

　　第二天一早，天刚蒙蒙亮，舒柠和楚小雨就按照租房广告上留的电话号码，联系上了房东。房东是个本地中年男人，姓李，电话里声音带着点没睡醒的慵懒和不耐烦。

　　“看房？行啊，下午两点以后吧，我现在没空。”

　　“李老板，我们诚心租，现在就能过去，手续快的话今天就能定下来。”舒柠语气急切但保持礼貌。

　　或许是“今天定下来”这几个字打动了房东，他的态度稍微好了点：“现在？啧……行吧，你们过来吧，学子苑南门等我。”

　　半小时后，舒柠和楚小雨在学子苑南门口见到了这位李房东。他穿着睡衣外套了件夹克，趿拉着拖鞋，嘴里叼着烟，上下打量了两个小姑娘一眼，眼神里带着明显的怀疑。

　　“是你们要租铺子？大学生？”他吐着烟圈，慢悠悠地掏出钥匙，“跟我来吧。”

　　店铺的位置确实如她们观察的那般理想。卷帘门拉开，里面空荡荡的，面积大约三十五六平米，方方正正，虽然有些旧，但采光不错，因为位于转角，两面都有窗。

　　“怎么样？不错吧？这位置，多少人抢着要！”李房东靠在门框上，开始自卖自夸，“要不是上个租户家里有事急着回老家，也轮不到你们捡漏。月租四千五，押三付一，中介费另算。”

　　四千五！比她们预估的还要高一些！而且押三付一加上中介费，一次性就要拿出将近两万块！

　　楚小雨倒吸一口凉气，下意识看向舒柠。

　　舒柠面色不变，心里快速盘算。这个价格确实偏高，但考虑到位置和潜在客流，并非不能接受。关键是，必须砍价，并且要避免中介费。

　　她没有立刻回应价格，而是走进店里，仔细查看起来。墙壁有些污渍，地面是老旧的地砖，有几块已经碎裂，天花板角落有些渗水留下的黄渍。她默默将这些缺点记在心里。

　　“李老板，”舒柠转过身，语气平静，“价格方面，我们确实诚心要，但这个租金超出了我们学生的预算。另外，我们是通过广告直接联系您的，应该没有中介费吧？”

　　“广告？什么广告？”李房东愣了一下，随即恍然，“哦，你说贴在窗户上那个啊？那是我自己贴的。但中介费该收还得收，行情如此嘛。”

　　“据我所知，房东直租是没有中介费的。”舒柠寸步不让，同时开始抛出她看到的缺点，“而且您看这店面，墙面需要重新粉刷，地砖坏了好几块，天花板还有渗水痕迹，我们接手后装修投入不小。月租四千，押二付一，您看如何？”

　　她直接砍掉五百月租，并将押金从三个月降到两个月。这是她根据周边调研和店面状况做出的大胆却合理的还价。

　　“四千？押二付一？小姑娘，你开玩笑吧！”李房东像是被踩了尾巴，声音一下子拔高了，“这位置你上哪找四千的去？你看看对面奶茶店人气多旺！我这店要不是有点小毛病，能这个价？四千五一分不能少！押三付一！爱租不租！”

　　谈判似乎陷入了僵局。

　　楚小雨紧张地拽了拽舒柠的衣角。

　　舒柠却并不慌乱。她注意到李房东虽然语气强硬，但眼神闪烁，并没有立刻赶人走的意思，说明他并非完全不急于出租。

　　她放缓了语气，采取另一种策略：“李老板，我们知道位置好。但好的位置也需要稳定的租客来维持，不是吗？我们是正经大学生创业，打算做长期生意，不是干两天就跑路的。租给我们，您省心省力，不用担心三天两头换租客折腾。租金方面，我们确实启动资金有限，您看这样行不行，月租四千二，押二付一，我们保证至少签两年合同，并且租金每年递增幅度按行规来，绝不让您吃亏。”

　　她的话软中带硬，既表达了长期合作的诚意，也守住了自己的价格底线，还给出了一个对方未来收益的保障（租金年递增）。

　　李房东皱着眉，猛吸了几口烟，似乎在权衡。两个学生娃，看起来是正经做事的，长期租约确实省心……四千二，虽然比预期低三百，但也不是不能接受，押二付一也能快速回笼一笔钱……

　　“啧……四千二……押二付一……”他嘟囔着，眼神在舒柠冷静的脸上和空荡荡的店铺里扫了几个来回，最终像是下定了决心，“行吧！看你们学生创业也不容易！就按你说的！四千二一个月，押二付一，合同至少签两年！但得一次性付清！”